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日前，中石化機械公司鋼管分公司新增訂貨同比增長32.8%，再創歷史。這是鋼管分公司在“市場攻堅戰”中交出的最新亮眼“成績單”。從2020年市場受疫情和油價下跌雙重影響的下滑，到2021年實現新增訂貨同比增長，分公司在市場開拓上走出了喜人的上揚曲線。

今年以來，分公司堅持“一切圍繞市場轉”，精準把握市場形勢和客戶需求，調動一切積極因素，進一步舞活市場龍頭，全力在市場開拓上開新局。

面對復雜多變的市場形勢，該公司確立“集團內部擴大份額、國家管網必須突破、社會市場拓展優勢”的整體營銷思路，將市場開發作為“一把手”工程，逐級壓實責任;完善客戶開發體系，針對重大戰略客戶實施重點突破，爭取多拿份額，提升市場業績，全力以赴在市場開拓上開新局。

實現“全員想市場、全員保市場、人人對市場負責”的良好生態，把崗位履職盡責統一聚焦到服務打造油氣鋼管單項冠軍上來。該分公司及時調整銷售機構，加強營銷隊伍建設，把“政治強、懂營銷、能打仗、打勝仗”作為用人導向，全面激發銷售隊伍敢拼敢爭的營銷能力和動力;明確營銷人員上升通道，定期考核聘任，實行動態管理，保持隊伍活力;全面推行KPI指標考核機制，實現銷售隊伍、營銷人員的績效獎勵、銷售費用與市場業績完全掛鉤，做到“功必重獎、過必嚴懲”，充分激發干勁，再創新業績。

精耕細作，融入國家管網市場。抓好與國家管網集團各層級專業公司、具體執行人的溝通交流，加強政策研究和服務對接工作，獲取機會;在全力做好國家管網市場需求的同時，積極拓展國內社會市場，協同開發海外市場。該公司先后中標地方燃氣、熱力、輸水管線訂單，產品銷往中東、亞洲等地，其中多個項目首次進入國外區域市場,全力打好市場開拓攻堅戰。(記者 鄒明強)

關鍵詞： 中石化 新增訂貨 增長 歷史