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再次“上云”的第131屆廣交會，既源自中國外貿(mào)應(yīng)變創(chuàng)新、向“新”而為的內(nèi)生動力，也展現(xiàn)了外貿(mào)天團在數(shù)字貿(mào)易時代以新實力、新技術(shù)、新產(chǎn)品“展新”出擊的不竭活力。

新客戶當(dāng)場下單

本屆廣交會開幕式剛剛結(jié)束，歐路莎股份有限公司的業(yè)務(wù)人員立即投入產(chǎn)品直播連線。在一個小時的連線中，業(yè)務(wù)人員在線上帶著客商“參觀”展廳、介紹最新款產(chǎn)品，還走出演播室，走進生產(chǎn)車間，向客商詳細介紹生產(chǎn)流程。

直播中，一位來自孟加拉國的客商對歐路莎生產(chǎn)的浴室柜和智能馬桶產(chǎn)生了濃厚的興趣，提出了一對一視頻連線的邀請。在隨后的洽談中，根據(jù)客戶繪制的浴室柜草圖，產(chǎn)品工程師現(xiàn)場制作出產(chǎn)品設(shè)計圖，并通過視頻實時展示給客戶，讓客戶同步參與到產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中。方案確認后，雙方又在企業(yè)展廳針對新款智能馬桶進行功能增減的討論。隨后，客商當(dāng)場定下采購方案，達成了首筆30萬美元購買智能馬桶、浴室柜的意向訂單。

正在為公司尋找新產(chǎn)品的孟加拉國客商Mr.Idirs高興地表示：“這家企業(yè)的產(chǎn)品非常新穎并且比較有設(shè)計感，同時我非常高興地了解了整個公司和設(shè)計部。疫情結(jié)束之后，希望能到中國來實地看一看工廠。”

新產(chǎn)品加速攬單

經(jīng)過幾屆“云上”廣交會經(jīng)驗的積累，本次參展的大部分企業(yè)信心更足了，他們在展前做足了功課，準(zhǔn)備了多款新產(chǎn)品吸引客戶眼球。

作為廣交會“常客”的海達門控有限公司就是其中一員。今年，海達門控有限公司推出了多款新品。例如HD75V型地彈簧，其能夠根據(jù)不同類型門進行力量調(diào)節(jié)，多角度開關(guān)門、開門力輕、閉門力大等特點吸引了不少客商圍觀。

“第131屆廣交會開展以來，我們已收到幾十個客戶的詢盤，累計意向訂單14.8萬美元。”海達門控公司外貿(mào)經(jīng)理劉春林告訴記者，在開展前半個月，公司就專門成立了籌備小組，由營銷總監(jiān)帶領(lǐng)全體業(yè)務(wù)部門全力備戰(zhàn)。從直播間裝修、人員培訓(xùn)到請專業(yè)人士指導(dǎo)，所有環(huán)節(jié)一一落實。根據(jù)不同客戶群的時差，公司還設(shè)立了6個時間段的直播，并邀請老客戶參加實時視頻會議。

新技術(shù)貼心護單

在浙江交易團中，有一位耀眼的“單打冠軍”，它就是深耕“小型越野摩托車”細分領(lǐng)域多年的華洋賽車股份有限公司。該公司在歐美市場個性化賽車領(lǐng)域銷量領(lǐng)先。

既不能上路也不能上牌，只能行駛在國外旅游景區(qū)、賽車場和農(nóng)場等場地內(nèi)的華洋賽車是如何做到外貿(mào)訂單供不應(yīng)求的?企業(yè)負責(zé)人告訴記者，關(guān)鍵就在于創(chuàng)新。華洋賽車在科技研發(fā)方面的投入非常大。目前，企業(yè)在原有100個實用專利和4個發(fā)明專利的基礎(chǔ)上，依靠技術(shù)實力又申請了20余個發(fā)明專利。

“我們正在積極擴建新廠房、購買新設(shè)備，計劃用3年時間讓產(chǎn)值翻番，到2025年將達到15億元。”企業(yè)負責(zé)人透露，通過在“云上”廣交會上設(shè)立VR展位、連線展示等方式，企業(yè)已接洽到來自美國、菲律賓、馬來西亞、英國、厄瓦多爾等國家的7位采購商，成交意向明顯。(劉昕)

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