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近日，記者走訪北京多家好特賣、嗨特購門店發現，過去主要在專業門店銷售的盲盒，如今正越來越頻繁地出現在折扣零售、量販零食店、生活集合店等消費場景。盲盒、徽章、掛件等潮玩產品已成為門店的固定品類，部分門店還設置了專門的潮玩專區。

【資料圖】

高性價比“撿漏”

低價盲盒引流門店

“以前買盲盒基本都會去官方旗艦店，現在來買零食時也會順便看看有沒有新貨。”7月10日，在北京豐臺區新城廣場好特賣門店，正在挑選盲盒的消費者小玉告訴記者，相比官方售價六七十元一個的新品，折扣店二三十元的價格更容易接受。“二手雖然更便宜，但少了拆盒的驚喜感。這里價格既能體驗盲抽，還能‘撿漏’到以前喜歡的系列，感覺更劃算。”

記者在現場看到，除了盲盒外，貨架上還陳列著徽章、掛件、色紙等“谷子”產品。相較專業潮玩門店主打新品首發和限定產品，折扣零售更強調高性價比的“撿漏”體驗，銷售的盲盒多以上市時間較長、市場熱度趨于平穩的系列產品為主。在小紅書等社交媒體平臺上，“好特賣撿漏盲盒”“100元在好特賣能買多少盲盒”等話題持續受到關注，不少消費者分享低價購入潮玩產品的經歷，還有人根據門店實時庫存信息，專程前往不同門店“淘貨”。

門店工作人員告訴記者，目前店內銷售的潮玩產品均由總部統一采購配送，不同門店到貨情況并不相同，消費者經常會提前在線上詢問庫存，再專程到店購買。“有些系列剛到貨，當天就可能賣完，也有不少產品上市時間相對較長，但因為價格更優惠，依然很受歡迎。”

潮玩IP加速迭代

折扣渠道去庫存

越來越多的潮玩產品進入折扣零售，并非簡單的銷售渠道變化，更折射出潮玩產業正進入新一輪調整期。

7月16日，浙江易陽非物質文化研究中心主任麻鎧在接受記者采訪時表示，近年來潮玩市場快速擴容，大量品牌和IP集中進入市場，新品推出節奏明顯加快，一些市場反饋不及預期或進入銷售后期的產品，通過折扣渠道加快流轉已成為行業普遍現象。“庫存周轉明顯提速，說明行業已經進入高頻上新、快速迭代階段。”麻鎧表示。

在他看來，高頻上新是一把“雙刃劍”。一方面，持續推出新品能夠快速測試市場偏好，降低單款產品滯銷風險；另一方面，如果過度依賴新品拉動銷量、頻繁通過折扣渠道清理庫存，則可能削弱IP的稀缺性和品牌溢價，使行業陷入“上新—滯銷—打折”的循環。

記者注意到，這種變化也體現在市場上曾經炙手可熱的IP身上。曾因“搪膠毛絨”玩法受到追捧的潮玩IP BOB，一度出現“一娃難求”的情況，部分熱門款二手市場價格遠高于發售價。隨著新品不斷推出、消費者的關注點逐漸轉移，目前多數普通款已經進行了折價銷售。

隨著市場供給持續增加，潮玩行業競爭也正從依賴單一爆款向IP矩陣競爭轉變。近年來，頭部企業不斷強化原創IP布局，通過持續孵化新IP、拓展聯名合作、豐富消費場景，提升IP運營能力。以泡泡瑪特為例，其圍繞MOLLY、DIMOO、SKULLPANDA、THE MONSTERS等原創IP構建起較為成熟的IP矩陣，并持續拓展海外市場和跨界合作。相比之下，一些依賴授權IP或原創能力不足的品牌，則更容易陷入產品同質化、市場辨識度不足的發展困境。

麻鎧表示，隨著潮玩消費逐步走向大眾，產業鏈各環節的分工也將更加明確。專業潮玩門店將繼續承擔新品首發、品牌運營和圈層服務等功能，大眾零售渠道則更多發揮市場普及、產品流轉和觸達泛消費群體的作用，共同推動潮玩消費市場進一步擴大。

拓展多元消費場景

延長IP生命周期

折扣零售渠道不斷拓寬潮玩的銷售半徑，也讓品牌方開始思考，如何讓消費者在購買之外與IP建立持續聯系。

近年來，不少潮玩品牌已不再滿足于依靠單款產品帶動銷量，而是圍繞原創IP持續拓展消費場景。除了推出毛絨、積木、飾品等衍生產品外，還通過主題快閃、藝術展覽、跨界聯名等形式不斷豐富IP內容，延長產品生命周期，增強用戶黏性。

產業研究員陳彥頤表示，潮玩行業未來真正比拼的，不是誰推出更多新品，而是誰能夠持續運營好IP。“如果上新只是簡單地更換造型，很容易讓消費者產生審美疲勞；只有不斷豐富IP故事和情感內核，快速迭代才能真正沉淀品牌價值。”

在陳彥頤看來，隨著消費者需求逐漸從收藏轉向情緒陪伴和社交表達，原創IP需要不斷豐富世界觀和內容體系，通過快閃活動、跨界聯名、線下體驗等多元消費場景，與消費者建立持續的情感聯結，讓購買一次產品變成長期關注一個IP。

“未來潮玩市場仍有較大發展空間，但行業競爭將進一步回歸原創能力和運營能力。對于企業而言，比起不斷推出新品，更重要的是持續完善IP內容生態、提升用戶運營能力，讓IP擁有更長的生命周期和更穩定的品牌價值。”陳彥頤表示。（記者 王琦琛）

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