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“如果一個(gè)集團(tuán)有100億元利潤(rùn)，年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)，降價(jià)1萬(wàn)元，利潤(rùn)就被打掉了，怎樣才能跳出簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)呢?”長(zhǎng)安汽車執(zhí)行副總裁譚本宏形象地描述當(dāng)下汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之慘烈。

根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，今年前4個(gè)月，乘用車?yán)塾?jì)銷量683.1萬(wàn)輛，同比累計(jì)下降14.7個(gè)百分點(diǎn)，與去年同期相比，降幅明顯，降幅比1月份-3月份累計(jì)又?jǐn)U大了1.0個(gè)百分點(diǎn)。另?yè)?jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，近80余家乘用車企中，超過七成的企業(yè)4月份銷量同比出現(xiàn)下滑，美系、韓系、法系降幅最大。

麥肯錫全球合伙人彭波表示，除了日系車企，行業(yè)十多年的穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)局面第一次出現(xiàn)天翻地覆的變化：前三強(qiáng)梯隊(duì)首度被打破;幾家自主品牌的傳統(tǒng)強(qiáng)者和造車新勢(shì)力也是疲態(tài)盡顯，增長(zhǎng)乏力。

經(jīng)銷商庫(kù)存高企

《證券日?qǐng)?bào)》記者拿到一份中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的4月份“中國(guó)汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)調(diào)查”報(bào)告，當(dāng)月汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為61.0%，環(huán)比上升5.7百分點(diǎn)，同比上升6.47個(gè)百分點(diǎn)，庫(kù)存預(yù)警指數(shù)位于警戒線之上。

從中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)每月公布的庫(kù)存深度在2個(gè)月以上品牌數(shù)據(jù)中，很少看到豐田、本田、日產(chǎn)三大日系品牌的身影，長(zhǎng)期居于庫(kù)存深度的多為自主品牌、韓系品牌與美系品牌。這也從一定程度上印證了彭波的說法。

東風(fēng)雷諾副總裁兼市場(chǎng)銷售部部長(zhǎng)洪浩表示，“為了減少清庫(kù)存，雷諾今年目標(biāo)比去年經(jīng)銷商實(shí)際賣的車還少，不強(qiáng)求經(jīng)銷商進(jìn)車，所以大部分經(jīng)銷商賣的都是庫(kù)存車，”他告訴記者，目前雷諾經(jīng)銷商平均庫(kù)存在1.5個(gè)月，比行業(yè)好多了，大多數(shù)品牌在2.5個(gè)月、甚至到4個(gè)月，近三個(gè)月，東風(fēng)雷諾終端實(shí)際交車數(shù)據(jù)持續(xù)提升。

對(duì)于汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)上升，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)兼產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)部主任郎學(xué)紅表示，并非完全由廠家主動(dòng)壓庫(kù)造成的，“北方地區(qū)進(jìn)入農(nóng)忙，農(nóng)村消費(fèi)者到店量減少;4月份有清明節(jié)，南方部分地區(qū)消費(fèi)者受傳統(tǒng)習(xí)俗影響不在4月份購(gòu)車;西安維權(quán)事件影響消費(fèi)者對(duì)4S店信任度，4S店集客量下降;部分地區(qū)消費(fèi)者觀望國(guó)六車型切換政策，持幣待購(gòu);部分消費(fèi)者觀望五一假期促銷。”

庫(kù)存高企、銷量不暢已經(jīng)造成汽車廠商與汽車經(jīng)銷商業(yè)務(wù)惡化。根據(jù)東方財(cái)富金融終端數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一季度，A股13家及港股1家上市車企當(dāng)中，過半企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)了不同程度的下滑，且11家車企凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，連長(zhǎng)安汽車這樣的央企也出現(xiàn)20.96億元的虧損;已經(jīng)公布一季度報(bào)的廣匯汽車、國(guó)機(jī)汽車、龐大集團(tuán)凈利潤(rùn)同比都出現(xiàn)下滑，其中龐大集團(tuán)一季度凈利潤(rùn)虧損4.89億元，同比下滑1168.05%。

車企高管高喊“活下來”

4月份銷量下滑加劇，5月份銷量下滑的情況還會(huì)惡化嗎?中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)助理許海東對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，上半年銷量難以轉(zhuǎn)暖，首先是上半年銷量難以轉(zhuǎn)暖;其次是發(fā)改委關(guān)于促進(jìn)汽車消費(fèi)的征求意見稿仍沒有確定具體時(shí)間表，“懸空”的補(bǔ)貼政策和政策助力一定程度上延緩了消費(fèi)者的購(gòu)買需求;再次是今年7月1日，全國(guó)多地就要正式實(shí)施國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)，使得國(guó)五車型銷量受到明顯抑制。

市場(chǎng)情況不容樂觀，汽車企業(yè)如何面對(duì)呢?

“長(zhǎng)安汽車在過去三年的時(shí)間里，淘汰140萬(wàn)臺(tái)/車，這個(gè)產(chǎn)能淘汰，對(duì)我們的收益，對(duì)我們的財(cái)政狀況是非常有影響的。”譚本宏對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，當(dāng)下，長(zhǎng)安汽車不追求規(guī)模，保利潤(rùn)遠(yuǎn)比規(guī)模重要，必須走向可持續(xù)發(fā)展的方向，全口徑能活下來。

同樣談“活下來”的還有上汽集團(tuán)副總裁、上汽乘用車公司總經(jīng)理、技術(shù)中心主任王曉秋。為了能活下來，一直定位為自主中高端的上汽榮威品牌也在走低價(jià)路線，從6萬(wàn)元的榮威i5到前段時(shí)間上市直降兩萬(wàn)元的全新榮威i6PLUS，再到4月27日上汽乘用車以30億元現(xiàn)金紅包補(bǔ)貼自主品牌挑起“價(jià)格戰(zhàn)”。

“上汽集團(tuán)2018年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)360億元，有幾個(gè)車企玩得起這樣的價(jià)格戰(zhàn)，”一位不具名汽車行業(yè)分析師對(duì)記者表示。

彭波撰文表示，毫無疑問，淘汰賽的號(hào)角已經(jīng)吹響，沒有誰(shuí)是注定的勝者，也沒有誰(shuí)持有未來的入場(chǎng)券。“車企要走出困境，一是要有迎接挑戰(zhàn)贏得競(jìng)爭(zhēng)的信心，二是要有銳意進(jìn)取果斷變革的決心，三是要有聚焦基礎(chǔ)苦練內(nèi)功的恒心，四是要有時(shí)不我待狠抓執(zhí)行的苦心，五是要有超越自我奮勇前進(jìn)的雄心”。

對(duì)于車企高管團(tuán)隊(duì)來說，在非常時(shí)期必須常葆“五心”，還應(yīng)力求三個(gè)“避免”：避免平庸、避免價(jià)值鏈?zhǔn)Ш?、避免損害中長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)。

日系車“一枝獨(dú)秀”的啟示

彭波后兩個(gè)“避免”無疑就是當(dāng)下日系車能夠“橫行中國(guó)”的教科書。

《證券日?qǐng)?bào)》記者注意到，即使當(dāng)下汽車市場(chǎng)頗為艱難之際，日系車終端優(yōu)惠依然少于競(jìng)爭(zhēng)車型，以售價(jià)并不便宜的廣汽本田冠道為例，目前市場(chǎng)最高優(yōu)惠僅為1.3萬(wàn)元。競(jìng)爭(zhēng)車型別克昂科威終端優(yōu)惠則達(dá)到5萬(wàn)元，福特銳界出現(xiàn)最高優(yōu)惠高達(dá)6萬(wàn)元。就在各家車企上市新車增配降價(jià)之時(shí)，剛剛上市不久的改款本田思域依然保持價(jià)格巋然不動(dòng)，老款思域上市兩年多不僅依然進(jìn)入轎車銷量前十名單，還是銷量前十轎車當(dāng)中售價(jià)最高的車型。

一枝獨(dú)秀的日系車還有哪些方面值得其他品牌學(xué)習(xí)呢?奧托立夫中國(guó)技術(shù)中心總工程師曾磊認(rèn)為，日系車不管性能怎么樣，但質(zhì)量比較穩(wěn)定，消費(fèi)者反饋問題少，“主要是日系車非常注重開發(fā)過程中的驗(yàn)證，另外產(chǎn)品生產(chǎn)一致性做得好。”

“當(dāng)大家開始購(gòu)買第二輛車，并注意二手車保值率時(shí)，日系車開始彰顯質(zhì)量的價(jià)值了，”彭波對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者如此解釋日系車弱市下賣得好的原因。許海東也認(rèn)為，長(zhǎng)期以來，日系車憑借優(yōu)良產(chǎn)品質(zhì)量，形成了良好口碑和忠實(shí)客戶群體。

“當(dāng)年的戈恩和馬爾喬內(nèi)，無不是帶領(lǐng)企業(yè)絕境求生，一戰(zhàn)成名。中國(guó)車市近三十年順風(fēng)順?biāo)髽I(yè)做得再好，多半也會(huì)歸功于順勢(shì)而為?，F(xiàn)在的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，正是汽車行業(yè)企業(yè)家博得聲名、書寫歷史的難得機(jī)遇，”彭波表示，逆市而上非常艱難，沒有雄心和大動(dòng)作，企業(yè)難以突破自我。記者 王禁

關(guān)鍵詞： 汽車經(jīng)銷商 庫(kù)存預(yù)警指數(shù)上升