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(資料圖片僅供參考)

近日，杭州美沃斯領(lǐng)袖會(huì)場(chǎng)美麗田園專場(chǎng)召開。

會(huì)上，美麗田園集團(tuán)副總裁兼CFO周敏在發(fā)言中指出，當(dāng)前中國(guó)美業(yè)已進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整階段，行業(yè)整體面臨合規(guī)成本高、獲客難度大、供應(yīng)鏈迭代快、組織管理復(fù)雜、數(shù)字化建設(shè)不足、退出壁壘較高六大核心挑戰(zhàn)。在宏觀經(jīng)濟(jì)換擋、消費(fèi)日趨成熟的環(huán)境下，行業(yè)賺快錢的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，單打獨(dú)斗的經(jīng)營(yíng)模式難以為繼，抱團(tuán)共生、平臺(tái)化賦能成為行業(yè)破局關(guān)鍵。

周敏表示，依托“雙美 + 雙保健”商業(yè)模式，美麗田園已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的美與健康管理服務(wù)平臺(tái)，GMV突破50億元，門店總數(shù)超700家，直營(yíng)單店年收入達(dá)1300 萬元，核心20城收入占比超 90%。該模式下，集團(tuán)消費(fèi)醫(yī)療滲透率28%、收入占比45%，會(huì)員復(fù)購(gòu)率 80%，獲客成本占比不足 2%，商業(yè)模式得到充分驗(yàn)證。同時(shí)，公司堅(jiān)持“內(nèi)生 + 外延”增長(zhǎng)戰(zhàn)略，已完成超 30 起行業(yè)投資整合，戰(zhàn)略布局貝黎詩、奈瑞兒、思妍麗等頭部品牌。基于成熟的賦能體系，美麗田園計(jì)劃在全國(guó)招募 100 位美業(yè)從業(yè)者，共同推動(dòng)行業(yè)規(guī)模化發(fā)展。

針對(duì)門店經(jīng)營(yíng)效率提升，集團(tuán)副總裁劉靜峰認(rèn)為，在消費(fèi)趨于理性的背景下，“情緒價(jià)值消費(fèi)”成為美業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)核心在于精準(zhǔn)捕捉品質(zhì)客群需求。他提出 “強(qiáng)納新、拓流量、夯基座、穩(wěn)增長(zhǎng)、沖上限、均衡發(fā)展” 六大增長(zhǎng)策略，通過多渠道拓客、優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)、深挖老會(huì)員價(jià)值，實(shí)現(xiàn)從單次消費(fèi)向用戶全生命周期服務(wù)轉(zhuǎn)型，以生活美容為基礎(chǔ)、醫(yī)療美容穩(wěn)大盤、大健康項(xiàng)目破天花板，構(gòu)建可持續(xù)的單店盈利模型。

加盟事業(yè)部負(fù)責(zé)人袁冬冬表示，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，美業(yè)單店 1 年存活率約53%，3 年存活率僅30%，而連鎖品牌3年存活率可達(dá) 60%，體系化作戰(zhàn)是抵御內(nèi)卷、規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)的核心路徑。

袁冬冬強(qiáng)調(diào)美麗田園加盟并非簡(jiǎn)單品牌授權(quán)，而是提供覆蓋選址、裝修、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)、會(huì)員管理的全周期解決方案，通過 136 項(xiàng)技術(shù)認(rèn)證、28 項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)實(shí)時(shí)監(jiān)控，保障全國(guó)門店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。據(jù)其介紹，目前美麗田園的加盟體系覆蓋多梯度品牌，“雙美 + 雙保健”模式形成較高模仿壁壘，為加盟商構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力。　　

多位高管共同判斷，中國(guó)美業(yè)將持續(xù)向品牌化、連鎖化、數(shù)字化、合規(guī)化方向發(fā)展，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。

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